Пилот с банком: как доказать ценность решения и перейти к сотрудничеству

10 июля во ФРИИ основатели IT-стартапов поделятся своими кейсами и расскажут об этапах и особенностях запуска пилотов в банках. Вы узнаете, почему быстрый старт пилота не гарантирует быстрый успех для стартапа, в каких случаях банки готовы к долгосрочному сотрудничеству и как применить российский опыт, пилотируя решение за рубежом.

Во второй части мероприятия пройдут индивидуальные встречи стартапов, прошедших предварительный отбор, с представителями бизнес-подразделений Банка ВТБ.

Если вы хотите рассказать о своем продукте представителям Банка ВТБ, подайте заявку на сайте: до 23:59 (мск) 4 июля и пройдите предварительный отбор. Вы получите результаты отбора на почту до 16:00 (мск) 8 июля. В случае успеха, в этом же письме будет указано расписание встреч.

Программа конференции: 

17:30 – 18:00 Сбор гостей и приветственный кофе
 

18:00 – 18:15 Ирина Тарасова, директор департамента корпоративных программ ФРИИ

• Ключевые ошибки IT-стартапов при работе с корпорациями
• Как запускать пилоты с крупными компаниями: кейсы Акселератора ФРИИ
• Как стартапу получить максимум от корпоративного акселератора

18:15 – 18:30 Наталия Дегтярева, директор Акселератора ВТБ

• Поиск ЛПР, создание ценности для корпорации и подводные камни сотрудничества или как запустить пилот с ВТБ 
• Какие возможности ВТБ предлагает IT-стартапам 

18:30 – 18:50 Сергей Будяков, генеральный директор Usedesk

• Фатальные неожиданности: IT, безопасность и корпоративные нюансы
• Обманутые ожидания: быстрый старт и бесконечный проект
• Другие сложности: размытые зоны ответственности, множество согласующих лиц, «корпоративный футбол»

18:50 – 19:10 Сергей Исаев, генеральный директор DataFabric

• Зачем стартапу корпоративный акселератор и как извлечь из программы максимум пользы?
• Как понять запрос банка и доказать свою эффективность в условиях высокой конкуренции?
• Как заручиться поддержкой банка, чтобы быстро пройти внутренние процедуры?

19:10 – 19:30 Сергей Ументаев, директор по проектам PimPay

• Как выйти на «правильного» ЛПРа и сделать его своим союзником?
• Терпение и труд: как мотивировать команду и не бросить все на стадии согласования?
• Жизнь после пилота: как обеспечить продолжение сотрудничества и заключить контракт с корпорацией?

19:30 – 19:50 Иван Кочетов, основатель The Waay

• Сложности и ошибки: как правильно выстроить все процессы, чтобы пилот не продлился год 
• Культурный шок: чем отличаются пилоты в России, Азии и Европе, и как применить российский опыт, пилотируя решение за рубежом 

20:00 – 21:30 Индивидуальные встречи IT-стартапов с руководителями бизнес-подразделений Банка ВТБ